تطور التسويق بالعمولة في البرازيل- التحديات والفرص في ظل التنظيمات الجديدة

بينما تدفق المشغلون والموردون إلى البرازيل لتحقيق أقصى استفادة من الفرص الجديدة التي يوفرها السوق المنظم، تصاعدت جهودهم التسويقية.

يعتبر التسويق بالعمولة أمرًا أساسيًا لهذه العملية، والانتماء هو عمل تجاري كبير في البرازيل. يعد وجود شريك للمساعدة في الحصول على اللاعبين والاحتفاظ بهم أمرًا ضروريًا لزيادة الحصة السوقية والسير على طريق الربحية في البرازيل.

تتحدث كبيرة مسؤولي التسويق في Alanbase، داشا نيكولايفا، إلى SBC News حول وضع اللعب في البرازيل لسوق الشركات التابعة، حيث تواصل شركة إدارة بيانات وإحصائيات الشركات التابعة شراكتها مع الشركات التابعة البرازيلية.

كان هناك الكثير من التغييرات في البرازيل على مدى الأشهر القليلة الماضية وتلاحظ نيكولايفا أن التغيير التنظيمي كان له تأثير كبير على الطريقة التي تتصرف بها الشركات التابعة في السوق الجديدة.

تقول نيكولايفا: "كانت جميع مديري المواقع الإلكترونية الذين يديرون المواقع الجغرافية من المستوى الثالث تقريبًا يعملون بنشاط في البرازيل منذ حوالي أربعة أو خمسة أشهر". "تم منح العديد من المنتجات نسخًا احتياطية أو تخصيص ميزانيات كبيرة للمستخدمين الجدد. ومع اتباع النهج الصحيح والاحتفاظ بالكفاءة على جانب المنتج، أظهر المستخدمون نشاطًا عاليًا، وحضر كبار المقامرين، وكان المعلنون مستعدين لزيادة حجم الزيارات التي تلقوها."

ولكن الآن تغير وضع اللعب. لم تعد البرازيل سوقًا رمادية، بل لديها لوائح صارمة بشأن ما يمكن للشركات التابعة فعله وما لا يمكنها فعله.

يشترط أحد المراسيم أن تعطي جميع إجراءات الاتصال والتسويق والإعلان الأولوية للمسؤولية الاجتماعية وتعزيز الوعي بالمقامرة المسؤولة.

ونتيجة لذلك، تحظر اللوائح البرازيلية صراحة استخدام كلمة "مجاني" أو أي تعبير معادل. كما يُمنع المشغلون والشركات التابعة من اقتراح أن المراهنة الرياضية يمكن أن تؤدي إلى الثروة أو ربط مفهوم النجاح بالمقامرة.

يشترط آخر أن تستهدف جميع الشركات التابعة والمواد التسويقية الجماهير البالغة على وجه الحصر، وتجنب الرموز أو الموارد الرسومية أو الرسوم المتحركة أو اللغة المرتبطة بالأطفال والمراهقين.

تقول نيكولايفا إن هذا يجلب تغييرات يتعين على الشركات التابعة التكيف معها.

في الوقت الحالي، بسبب ترخيص السوق، توقفت معظم العلامات التجارية عن قبول الزيارات الاجتماعية، وشددت المتطلبات الخاصة بمؤشرات الأداء الرئيسية، وأصبحت أولوية شراء تحسين محركات البحث والدفع لكل نقرة.

"نظرًا للعدد الكبير من فرق Facebook الموجودة في السوق، هناك نقص في المنتجات الجاهزة لقبول هذا النوع من الزيارات، لذلك يبحث الجميع عن العلامات التجارية الجاهزة لقبول هذا النوع من الزيارات، لذلك يبحث الجميع عن العلامات التجارية الجاهزة لشراء المستخدمين من وسائل التواصل الاجتماعي."

مع وجود مجموعة كاملة من العملاء في جعبتها يعملون في جميع أنحاء العالم، تتمتع Alanbase بموقع جيد كشركة لإدارة البيانات لفهم ما ينجح وما لا ينجح مع الشركات التابعة.

وبفضل البيانات المتاحة، يمكن للشركة أن تنصح العملاء بالاستراتيجيات التي يجب تبنيها لتحقيق أفضل النتائج، وستكون البرازيل مجرد سوق واحد تبحث فيه الشركات التابعة عن الصيغة الفائزة.

تقول نيكولايفا إن التجريب هو أداة جيدة في الأسواق الجديدة ذات التنظيم الجديد.

"نوصي باختبار المنتجات بنشاط في البرازيل التي لم يتم الترويج لها من قبل. بصفتك شركة تابعة، ربما تكون قد فاتتك ماسة معينة، ولكنها قد تكون قريبة جدًا. ابدأ العمل مع العلامات التجارية المحلية، وحاول زيادة عدد الزيارات بعائد استثمار أقل، ولكن اختر العروض مع مؤشرات الأداء الرئيسية. اعمل على تحسين جودة الزيارات بحيث تكون المنتجات جاهزة لقبول المستخدمين من Facebook حتى في هذه الظروف.

"مثل السوق بأكمله، نتوقع أن يكون المعلنون مستعدين لأخذ مكان العلامات التجارية الكبرى التي قدمت سابقًا سقفًا غير مقيد، ولكن لدينا بالفعل ما نقدمه للاختبار والتوسع."

الوصول إلى الزيارات على وسائل التواصل الاجتماعي ليس بالمهمة السهلة. غالبًا ما يكون مكلفًا ويصعب تحويله إلى لاعبين نشطين. ولكن إحدى التقنيات التي يلجأ إليها المشغلون والشركات التابعة البرازيلية بشكل متزايد هي التسويق المؤثر.

يعد المؤثرون عملاً تجاريًا كبيرًا في البرازيل ويستفيد كل من المشغلين والشركات التابعة من ذلك من خلال التواصل مع المبدعين والمؤثرين ذوي الصلة الذين يمكنهم المساعدة في تسويق منتجاتهم.

في حين أن استخدام المؤثرين طريقة شائعة للتسويق، إلا أنه يمكن أن يمثل تحديًا، لا سيما من منظور تنظيمي. هناك تحركات في القاعات التشريعية والتنظيمية في البرازيل تسعى إلى الحد من تأثير المؤثرين على السوق.

تحرص نيكولايفا على إضافة كلمة نصيحة إلى جميع أصحاب المصلحة المهتمين بالعمل مع المؤثرين.

"يرغب معظم المؤثرين في العمل مع العلامات التجارية المرخصة لأنها ستكون أكثر أمانًا و"بياضًا". بعد الحصول على ترخيص، ستكتشف المنتجات آفاقًا جديدة للإعلانات غير المتصلة بالإنترنت، والتعاون بنشاط مع النجوم المحليين، ورعاية الأندية والأحداث الرياضية.

يهتم المؤثرون، كما كان من قبل، بزيادة الوعي بالعلامة التجارية ومصداقيتها وجذب جمهور مخلص للمدون / الرياضي / المشاهير، والذي يمكن دائمًا نقله للمبيعات الإضافية / الودائع المتكررة."

تختتم نيكولايفا: "نعتقد أن السوق البرازيلي سيشهد تغييرات كبيرة في المستقبل القريب، ولكن لا يوجد شيء ثابت بشأن التسويق بالعمولة، لذلك عليك أن تبقي إصبعك على النبض وتراقب عن كثب تحديثات السوق."